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家居建 材行业痛点分析,如何布局未来新方向

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  • 发布日期:2018-08-30

回望2017年,家居建材行业,喜忧参半。面对传 统经销渠道难以突破,同质化 竞争激烈投资成本过高,店面装修房租高以及80、90消费群 体的崛起等一系列问题,家居建 材企业如何迎接充满挑战的市场竞争?

家居建 材行业痛点分析:

家居建 材这个行业很奇怪,有着4万亿的市场容量,但整体营销手段落后,加上电商的冲击,终端门 店近两年来倍感压力;再者,建材市 场又多集中在交通不太便利的地方,这就越 来越加剧了传统的家居建材市场-门庭冷落。下面我 们仔细分析下造成这种情况的原因:

一、缺生意,实际缺思路;市场逐渐年轻化,就连房 地产商都开始进入精装时代 ,你还在 一直坚持老一套的销售模式。销售要么靠渠道,要么设计师带单,要么等散客上门,留给你 的市场还有多少?

二、缺营销,把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,传统企业搞活动:动不动 就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,消费者 真正在乎的你知道?真要是只是为了优惠,为什么天猫、京东销 量最高的反而不是那最廉价的呢?

三、以次充好,只为牟利。某木业却在天猫2014年“双11”大促里,创造了3.3亿元日销售奇迹,在今天缺频频曝出“跑路”、“关闭”的丑闻。国内某 家具在线商城从天猫上的一个卖家独立出来,成为一 个线上线下结合的平台,百度关 于家具的词条基本都被它买断了,三年前 看过他们的广告:打破家具的暴利!我当时信了,一直把他们当成偶像!然而.....下场可想而知。

看了上 面为你解读家居建材行业痛点,非家居建材行业人,是不是 有种幸好我不是那个行业的庆幸呢?

如何布局行业新方向:

一、80、90 后已成 为家居消费无可置疑的主力,他们不 仅关注产品的理性功能,更加追 求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能 够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升,推出的 个性化的定制服务,将会从 单个消费者身上获取更大的价值实现。

二、体验式的销售(如:无人商场)是当前 最好的营销模式。在如今的信息时代,消费者对产品的价格、材质等 不仅能货比三家,货比全 国都成为了现实。因此,以体验 式的销售为突破口,推出深度体验式营销,不仅能 减少传统售货讨价还价的拉锯战,还能增 加顾客对店面的好感。

三、跨界混搭,整合资源,不仅能优势互补,还可以错位营销,往往能 收到意想不到的效果。如:一个真实的家装房间,不存在单一产品,让客户 去选择不同的房间风格,产品搭配。

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